环保生意的“关系护城河”正在崩塌
在环保行业当前的叙事中，企业“活下去”的焦点多集中在业绩和回款等方面。但近两年，一类被忽视的危机正在浮现，成为击垮一些企业的真正原因：合规经营的缺失。
在十四五即将收官之际，环保领域接连曝出高管被查、项目造假、财务违规等丑闻，某些曾在行业里头角峥嵘的明星企业，如今成了监管通报上的“常客”，看似“稳健”的老牌公司，也难免被问责问询。
一个现实情况是，在政策红利与高增长阶段，不少环保企业的业绩增长或多或少有过灰色成分，借助非常规手段赢得项目与利润。
可如今，环保行业进入新阶段，原先的“灰度操作”正在逐步失效，甚至变成反噬企业的隐形危机。
在这场静默而深刻的变革中，“合法合规”成为环保企业稳定发展的重要因素。穿越周期的能力，不只是营收的韧性，更是合法的底线。
01、灰色扩张的代价
迟到但不会缺席的清算
“增长是把双刃剑”，这句话如今在环保行业里被不断验证。
当我们复盘近三年倒下的环保企业，会发现一个共同的特征：它们的失败，表面看是“现金流危机”或“债务违约”，实则背后往往伴随着合规层面的致命漏洞——或是假账成风，或是项目暗箱操作，或是环评审批造假，或是排污数据“动手脚”。
2023年，某环保上市公司，被曝出多项财务造假行为，虚构收入、提前确认回款，甚至存在关联交易隐瞒等问题。监管一出手，公司陷入破产边缘，管理层集体被调查，项目全面停摆，波及上下游众多供应商。
再有案例，某西南地区民营环保工程公司负责人因涉及围标和行贿问题被警方控制，该公司曾是多个地方政府的“首选服务商”，拿项目如探囊取物。事发后，不仅其中标资格被取消，多项施工中项目也被叫停，地方政府面临二次招标的行政困境。
这类案例不在少数，据统计，2024年环保行业因“财务信息披露不实”、“环保数据弄虚作假”、“政府合同执行违规”等原因被公开通报的企业数量创新高，其中相当比例集中在污水处理、固废处理、环境监测等领域。
为何违规现象频繁出现？
其一，行业本身“工程导向”强，资金流动大，项目流程长，天然具备“做手脚”的灰度空间。一些企业为追求上市、并购、估值，刻意包装业绩，透支未来。
其二，行业处于政策与市场之间的灰色地带。不少环保项目虽打着市场化旗号，但仍有强烈的资源依赖特征，在政商关系较为复杂的地区，项目中标往往不是“技术+价格”的较量，而是“熟人+勾兑”的游戏。以此衍生的“潜规则”一旦暴雷，企业往往难以招架。
其三，监管滞后、合规成本长期被忽略。环保企业在快速发展过程中，将更多精力用于抢项目、扩规模，而对“合规治理”“风险控制”这些“看不见的价值”轻描淡写，最终酿成大祸。
但现实不断验证：那些倒在风口浪尖的企业，并不都是最弱的，而是“看似强壮”的“隐患者”。它们在高增长的幻觉中积累了巨大的合规风险，等到监管“挤水分”的时刻来临，便无处遁形。
02、关系护城河的崩塌
资源依赖型经营的反噬
中国环保行业的粗放阶段，资源经营模式曾是快速做大的秘诀。
在过去十多年里，一家环保企业仅凭借资源关系就能拿下大单。因为，这是一个“政策为纲”的时代，项目审批集中、资金拨付节奏快、标准解释空间大，使得“谁关系硬、谁吃得多”成为行业潜规则。
于是，企业纷纷投入巨大精力“搞关系”。有的企业请高官出任“顾问”，有的企业为上项目请喝请吃、跑前跑后，有的企业甚至专门设立“政务部”，作为拿单的主力部门。
起初，这些“策略”似乎卓有成效：项目滚滚而来，营收连年翻番，市场份额迅速提升。若从财报上看，这些企业的扩张路径堪称“战略典范”。但事实上，“涨得越快，摔得越狠”。资源型扩张的本质，是用短期关系换取短期成果，却埋下了长期风险。
随着国家层面的反腐行动和环保督察的推进，多地曝出环保项目招投标围标、串标案件，一些曾经“稳拿项目”的企业负责人被调查，项目合同被追溯审查，甚至涉及违法所得的资金被全额追缴。更有企业因为与“落马官员”有密切商业往来而陷入舆论和合规泥潭。
过度依赖资源关系的问题在于其不可复制，不可继承，更不可控，随着人事更替、政策更迭、监管趋严，这些曾带来红利的隐形资产瞬间失效，反而变成企业的负债。
一个典型案例是华南地区一家民营环保企业，曾长期依赖“地方协调人”拿项目，2020年之后“协调人”因涉及多起土地招投标腐败被查，公司随即断粮，随后又被曝出多个项目存在勾兑痕迹，最终资金链断裂，员工讨薪，企业破产清算。
这些案例警示行业：过去“资源即业绩”的逻辑正在逐步失灵，过度依赖资源的商业模式已经不再“安全”。
03、治理重塑的出路
以专业作基，以合规为盾
合规，是企业稳定发展的核心基础；专业，是企业穿越周期的唯一护照。
面对当前行业格局的变化，环保企业要走出“资源依赖—违规扩张—反噬暴雷”的死循环，必须在三个层面重塑经营底座：
一是建立“合规优先”的治理结构
合规不是行政命令，而是管理逻辑。环保企业必须把“合法合规”嵌入企业日常决策与执行流程中。
组织上，设立合规部、引入独立董事、配置风险控制团队；制度上，明确高风险业务流程红线，建立合规审查机制，如项目招投标、政府合作、资金流转；文化上，将“合规红线”视作“发展底线”，让全员明白违法的风险性。
如北方某环保企业在经历一次项目腐败案之后，重构内部治理机制，引入第三方合规咨询介入重大项目，从决策、采购到执行分步审查，虽初期效率下降，但三年后项目质量和客户满意度均显著提升，风险暴露率明显降低。
二是逐步“去资源依赖”，以技术和服务赢市场
资源可用，但不可依赖。环保企业需要在“可控边界”内使用资源工具，而非把命运系于关系脐带上。
投标靠“透明实力”，不是“暗中打点”；项目靠“服务落地”，不是“人情周转”；成本靠“流程管理”，不是“私下结算”。
以一部分在业内有良好口碑的优质企业为例，它们从过去“政企协同”转向“标准化服务+平台化运营”，用专业稳定住政府客户，摆脱单一资源关系的制约，是行业可借鉴样本。
三是回归“专业主义”长期主义，深挖护城河
环保项目并不只是政务项目，更是专业工程。
企业只有真正具备项目落地、技术整合、数据分析、运维智能等“硬实力”，才能在未来更透明、更高标准的市场里站稳脚跟。以新一代“智慧水务”“一体化污水厂”“低碳修复”等为代表的技术密集型环保企业，正在成为新的增长先锋。
专业是阳光下的能力，合规是阴影下的保障——二者缺一不可。
04、在合规边界内谋增长
在专业道路上求突围
行业正在进入“清廉经营、专业制胜”的新阶段，合规不再是选修课，而是“必修课”。过去可以绕道走的灰色路径，正在逐步关闭；未来必须凭硬实力走阳光赛道，才是真正的出路。
合法合规，不只是企业生存的底线，更是未来增长的前提。面对政策严管、市场洗牌和舆论监督三重压力，环保企业不能再寄希望于短期的捷径与旧有的关系路径。
在合规边界内谋增长，在专业道路上求突围——这才是穿越周期、赢得未来的硬道理。
真正能走得长远的环保企业，是那些能在复杂政策中守住合规底线、在多变市场中站稳专业脚跟的企业。
