年度观察｜出海征途 强者的搏击场
在全球化浪潮下，海外市场为企业带来了前所未有的机遇，意味着广阔的增长空间与价值增量。然而“出海”并非坦途，它对企业的战略思维、创新能力和全球化运营水平提出了更高的要求，同时全球市场的多样性也在考验着企业的认知水平、决策力和执行力。
2024年，环境领域的年度关键词，肯定有“出海”二字。这一年，环境企业积极布局，扬帆远行，寻找“新蓝海”，形成新一轮浪潮。
01、环境企业出海进行时
根据益普索统计数据，全年，环境领域出海订单主要来自“一带一路”沿线国家，且集中在固废、水处理两大领域。
这一年，环境企业海外中标信息不断，不少企业拿下海外首秀。
比如2024年1月，伟明环保取得海外首个垃圾焚烧项目合作合同。伟明环保装备集团有限公司与青山控股关联方上海鼎信投资（集团）有限公司正式签订印尼垃圾焚烧项目设备采购协议。该项目位于印尼经贸合作区青山园区内，由伟明环保装备集团提供先进的垃圾焚烧设备和技术支持，合同金额为3680万元。
6月，旺能环境签约首个海外垃圾焚烧发电项目--泰国SPNS和SPNK项目设计供货框架合同，涉及总金额约3.5亿元人民币。9月，旺能再签四份合同，为呵叻府两座城市生活垃圾焚烧发电厂项目提供设备设计、供应品、材料、出口清关、运输以及安装、调试、启动和测试服务等，实现从供货到安装产业链延伸。本次合同金额合计折合人民币约3.94亿元，占公司2023年度经审计营业收入的12.38%。
10月，中信环境技术中标中国石油（哈萨克斯坦）阿克纠宾项目，中油阿克纠宾公司是中哈油气合作的首个项目，也是中油在中亚地区收购的首个项目。中信环境技术在相关领域的技术、运营管理积淀及在哈萨克斯坦的项目建设经验，建立长期的战略合作伙伴关系。
11月，清新环境与东方电气集团国际合作有限公司共同签署越南那阳二期电厂脱硫岛设备采购合同。这是清新环境继在巴西、印度、韩国、巴基斯坦、波兰等国开展国际项目后，首次迈入东南亚市场。
出海方式主要包括供应商合作、海外并购及投资建设三种，从今年环境企业的海外动作来看，供应商合作，提供设备及技术采购服务是选择较多的方式之一，也有一些头部企业选择并购及投建方式打开海外市场。
7月底，康恒国际与泰国超能（Super Earth Energy Co., Ltd）在泰国完成超级地球能源1号有限公司（简称SEE1）全部股份交割仪式，SEE1正式成为康恒国际旗下的全资子公司。该项目成为康恒环境在泰国首个落地的全资项目。
SEE1拥有曼谷附近暖武里府生活垃圾焚烧项目的特许经营权，项目设计处理能力达每日1000吨，配备20MW装机容量，投产后年处理能力将达365,000吨，进一步缓解暖武里府的生活垃圾处理压力，同时向泰国国家电力局稳定输送清洁电力，年发电量预计可达1.52亿千瓦时。
去年9月，瀚蓝环境签约收购泰国三垃圾焚烧项目，正式“出海”。通过收并购，瀚蓝新增垃圾焚烧发电规模4500吨/日，其中海外项目(曼谷)规模3300吨/日。今年3月，新建项目陆续开工，进入全面施工阶段。
虽然出海热度持续上升，但整体而言，环境企业出海仍处在起步阶段。根据益普索分析，近年来，生态环境企业对外投资总体维持在2亿美金以上。宏观层面，生态环境相关产业对外投资保持相对平稳，海外业务增长动能不明显。微观层面，近年海外营收持续上升的环境企业也并非普遍现，呈现“局部热”。
02
出海是强者的搏击场
中欧国际工商学院教授苏锡嘉日前谈到出海时表示，出海是强者的搏击场，而非弱者的避难所。从过往实践中看到，大企业在海外经营十多年未能盈利的比比皆是。如果企业在天时地利人和的国内市场找不到出路，寄希望于海外市场打一场翻身仗，失败的可能性很高。所以出海不仅要输出自己的强项业务，更是要练就强健的体魄，迎接更大的挑战。
在行业进入平台期，内卷激烈的情况下，不少环境企业希望出海博取更多发展机会。益普索B2B研究院院长陈芳坦言，企业“走出去”不仅仅是简单的市场拓展，更需要有清晰的战略蓝图，出海对于任何一家企业来说都是一个复杂的决策体系。
根据《证券时报》最新调查结果，企业在出海投资建厂、开展业务的过程中，提及遇到最多的困难为当地政策风险（70.39%）、当地市场风险（54.51%）和法律合规风险（47.64%）。出海目的地的政局动荡、吸引外资的政策波动、宏观经济稳定性差、知识产权纠纷、合规经营等问题的出现，都会直接影响企业的出海效果。
来源：证券时报
苏锡嘉表示，往往出海的难处和风险比大部分人想象的还要大，风险管控是企业出海的必修课，其中守法合规是出海后唯一正确的经营之道。然而，什么是合规经常是一个含糊不清、变化无常的答案。比如越南和印尼的一个特点是法律法规经常变，有的时候货到了海关才知道法规又变了，合规的难度总体趋势是越来越严。合规的前提是准确理解法律法规的具体要求和运用细节，必须避免习惯性地套用国内经验的倾向。
采安律师事务所战略合伙人李琛也表示，出海企业最为关键的法律挑战包括知识产权保护、法律适用性、合规风险、地缘政治等。环境企业需要遵守目标国家的财税合规和行业监管要求，包括环保合规、劳工权利保护和市场准入等。不同国家有不同的环境、健康和安全合规体系，企业必须符合这些标准以避免经济损失和商誉损害。
总体来看，企业扬帆出海应谋定而后动，提前预判风险、做足应对。通过深入的市场研究、合作伙伴关系建立、政府沟通与合作、定制化解决方案、风险管理、人才培养和可持续发展等方面的努力，增加项目的成功率和可持续发展性，实现海外项目市场开拓的成功。
深入市场调研，了解市场需求、竞争格局、政策环境等因素。准确把握市场趋势和机会，为项目的市场定位和战略决策提供基础。尤其要掌握目标区域近期政治环境变化和未来发展倾向有充分了解，并同步建立内部制度建设、风险防范机制、合规管理机制等。
搭建海外业务市场开发渠道体系。其中不仅包括供应商合作伙伴的选择，也包括地方政府渠道、市场渠道等搭建。当前环境企业多数倾向于供应商合作，或是“抱团”出海，那么需要筛选出合规、诚信、守法的商业伙伴。并且在过程中不断调整合作渠道体系，调整控制整体合作的工作方向。
从实践探索中我们也看到，作为出海佼佼者，中国天楹今年找到苏伊士国际作为合作伙伴进行全面战略合作，共同开发欧洲垃圾焚烧市场。中信联合中油，成为中油海外项目的技术支撑，跟随中字头一起走出国门的企业也不在少数。此外，像旺能、劲旅环境等通过成立海外分公司或海外办事处等方式，也是渠道构建的选择。
与此同时，企业不仅要输出自己强悍且熟悉的业务，还需要尊重当地市场，根据目标市场的技术需求和标准，调整和改进产品或服务的技术规格。确保产品或服务符合当地技术要求，满足当地客户的需求，让自己的产品赢得越来越多的复购客户。
陈芳表示，成功的出海不仅取决于外部市场环境，还与企业内部的决策体系和跨部门合作密切相关。中国企业在出海过程中，需要面对发达国家的激烈竞争和发展中国家市场的分散性。最大程度降低决策成本是企业的优先选择，慢即是快。
陈芳认为，中国企业出海是一个充满挑战和机遇的过程。企业需要有清晰的市场认识，降低信息不对称，立足差异化竞争优势，看准市场并循序渐进地推进出海战略，同时努力获得海外消费者的信任。通过这些策略，中国企业可以在全球市场中占据一席之地，实现可持续发展。
