不足两月拿下百亿订单！中国环保企业出海 拦不住了！
引言：从东南亚污水处理厂到欧洲垃圾焚烧发电站，中国环保企业凭借技术迭代、成本优势和战略协同，不断斩获海外订单。中国环企正加速“走出去”，成为国际环境治理的重要参与者。
如何有效出海，成为许多环保企业2025年战略规划中的核心议题。
01、东南亚地区成热门目的地
中国环企海外项目金额已超百亿
2025年刚刚开始，中国环保企业“出海”的步伐就明显加快。
从头部巨头到中小民营，越来越多的中国环企将目光锁定海外市场，并在东南亚、非洲、欧洲等地收获颇丰。
据《环保水圈》不完全统计，截至目前为止，2025年已有至少17家环保企业（联合体）中标、签约近20个海外项目，大家纷纷试图在全球舞台上寻找新的发展机遇和增长空间。
从区域布局来看，东南亚、中东、非洲、欧洲等多地均有环保项目覆盖，其中东南亚地区是环保企业选择最多的出海目的地。
从项目类型来看，覆盖污水处理、大气治理、垃圾焚烧发电、流域生态修复等多个领域，其中污水处理和垃圾发电项目居多。
从企业性质来看，国央企和民企在中标、签约的海外项目数量上“旗鼓相当”。
如中国能建、康恒环境等为代表的大型国央企，凭借资金实力、产业链协同优势等，主导大型环保基建项目；而通用环保、东珠生态等民营企业，也凭借技术创新和灵活机制，聚焦细分领域和区域市场，形成差异化竞争力。
值得一提的是，已公开中标金额的三个环保项目“大头”，项目金额就已超百亿元。如果再加上其他十几个项目，2025年前两个月的海外环保市场规模可能已接近千亿级别，展现出巨大的市场潜力和发展空间。
02、「如何有效出海」成核心命题
环保企业面临多重战略博弈
有行业人士表示，出海是强者的搏击场，而非弱者的避难所，这也直接点出了目前持观望态度的的那部分环保企业的忧虑。
《环保水圈》在过去两年陆续接触过一批具有出海前瞻性的环保企业家，发现他们在考量海外市场拓展时，核心命题并非是“是否出海”，而是“如何有效出海”。
虽然2024年已经开始被称为环保企业“出海元年”，但实际上，对于许多大型企业和巨头来说，早已完成国际市场的“抢滩登陆”。
比如，光大环境拿下波兰领先的固废处理公司、北控水务收购威立雅葡萄牙水务公司、中国天楹鲸吞西班牙Urbaser等等。
所谓的“出海元年”，更多指的是以中国市场为主、从未涉足国际市场的传统环保企业，由于国内市场“内卷”加剧，开始被迫将出海视为战略迁徙方向。
对于他们来说，出海仍然充满未知与不确定性。究竟是选择基于短期利益考量的“假出海”，还是布局长期纵深战略的“真出海”，始终值得商榷。
因为环保企业出海面临的不是简单的市场平移，而是多重战略级博弈。
博弈一：技术标准壁垒与本土化适配的螺旋角力
博弈二：出海研发成本与战略性亏损的风险对冲
博弈三：成本优势稀释与人才选择管理的隐形矛盾
博弈四：价格竞争博弈与国际竞争局面的夹缝焦虑
博弈五：政治风浪生存与国际市场变化的周期风险
......
由此可见，真正意义上的环保企业出海，是一场需要长期布局和战略考量的复杂博弈。
企业必须在技术、成本、人才、竞争和政治风险等多个维度上进行全面权衡，才能真正实现“有效出海”，并在国际市场中占据一席之地。
而对于开头说的，基于成本与风险考量的环保企业“假出海”，实际上很难在短时间内将产品卖出去。
大量渴望通过“出海”两个字来支撑公司增长的老板们，也极易催生出所谓的“草台班子”：
在海外成立一个办事处，先七拼八凑组成一个团队，希望靠销售一张嘴先拿到订单，业绩达到一定的量，再把产品、售后的人员配齐，但实际上很难讲。往往是最后做一两个月发现钱烧了不少，订单一个没签下，又急冲冲地开始裁员换人。
据拓端研究院统计，在2024 年出海热门行业中，人工智能行业平均年薪最高，达到 109.5 万元，而环保技术行业平均年薪相对较低。
图源：拓端研究院
因此，环保企业在考虑出海时，必须明确自身的战略目标，避免陷入“假出海”的陷阱和弯路。
03、结语
近期，首创环保总经理李伏京在某固废战略论坛上，也给急需出海的企业一些建议。比如，文化、管理和政治等是企业出海需要充分考量的核心要素；资产出海与否是一方面，视野必须出海等。
总而言之，危机中往往蕴藏着机遇，拼海外市场对多数环保企业来说是一场“豪赌”。
但也并非所有环保企业都适合出海。对于那些尚未做好准备的企业，盲目出海可能会带来更大的风险。
