蓝星东丽“变革•创新•飞跃”升级“合作•感恩•超越”——专访蓝星东丽“四小金刚”
慧聪水工业网 2017年6月7-9日，AQUATECH CHINA上海国际水展在国家会展中心•上海隆重举行，此次展会汇聚全球各大一线品牌，水行业知名国家展团齐聚，展商数量和观众数量均创历史新高。此次水展展示规模达20万平米，3200多家展商参与，其不断成功的经验奠定了行业风向标的地位。
蓝星东丽膜科技（北京）有限公司接受慧聪水工业网采访
蓝星东丽进入中国市场已有八年，在这八年的时间里，蓝星东丽已经有了长足的发展，在中国水处理行业也占有了一席之地。慧聪水工业网作为行业专业媒体，在展会现场对蓝星东丽膜科技（北京）有限公司华南大区经理王坚先生、北方大区经理李鹏先生、技术经理李永国先生、电力开发课课长单连杰先生进行采访。
华南大区经理：王坚
华南大区经理：王坚——“变革、创新、飞跃”中寻找新机遇
华南区域的水处理行业特点
华南区域是一个经济比较活跃的地区，广东的GDP已连续几年排名全国第一，因此广东的环保市场也比较活跃。华南区水处理及反渗透环境市场是以广东、福建为主，广东又集中在深圳、广州、佛山、东莞一带，福建集中在厦门，这些地方处于改革开放的前沿，他们在环保水处理方面敢于大胆尝试，在全国水处理市场也占有一席之地。
国内每个区域都有其特点，如国内的一些大型的水处理项目，主要集中在北方；大型的海淡项目集中在京津冀地带；大型的化工项目集中在西北地区；而华南区域并没有大型的工程公司，主要是以中、小型工程公司为主，但这并不妨碍华南在水处理这一块的市场占据一个主要地位。
蓝星东丽的在华南区域的大项目业绩
蓝星东丽09年成立，10年开始在国内销售膜元件，到2015年这段时间，华南区一直处于打基础的阶段，之后随着蓝星东丽一些政策变化，包括“变革、创新、飞跃”的新理念指导，华南业绩开始飞跃，实现了三级跳。在项目方面，华南目前最大的园区回用水项目，运用的就是蓝星东丽的反渗透膜，每天8万吨的处理能力，其他包括电力、化工等行业我们的产品都有成功的范例。
机遇与挑战
现阶段，进入反渗透膜行业的人越来越多，竞争也越来越激烈，其中即有挑战也有机遇。优胜劣汰，会使市场越来越规范化，大家开始寻找新的机会及新的应用领域和应用方向。同时，也给传统企业带来冲击，迫使他们做出相应改变，包括蓝星东丽自己，“变革、创新、飞跃”就是一个改变的信号。当我们自己在改变时，我们的竞争对手也会做出同样的改变，在这些改革中就蕴含了新的机会和机遇。
我是从技术转型到销售的，蓝星东丽公司始终强调“团队打天下”的理念，正是由于这种团队凝聚力也激励了更多的蓝星东丽人不断地自我提升与飞跃。
北方大区经理：李鹏
北方大区经理：李鹏——在“合作、感恩、超越”中成长
北方大区的水处理行业特点
中国北方的基础工业是非常发达的，东北三省是国家的重工业区，用水量非常大，但是相对水资源又非常匮乏，尤其是近几年，像内蒙、陕西、河北、河南、新疆等地，国家批准了多个煤化工项目，这就需要大量的回用水项目作为水源的补充。另外，沿海地区的海水淡化项目也非常的集中，对于海水的利用也是解决水资源匮乏的有效途径之一。随着京津冀一体化的提出，在京津冀地区，电力、石化、制药、化工等行业都对“水”的回用和排放提出了新的要求。农改水、市政饮用水方面，政策资金也有了一些倾斜，这就给水处理行业带来了很多的机遇。
蓝星东丽的在北方区域的大项目业绩
由于蓝星东丽产品完全适用于国内复杂的水质，在项目运行中表现良好，更是由于把客服放在至上位置的服务态度，蓝星东丽在北方很多领域取得了很多不错的业绩，在海水淡化领域，国内大型海水淡化项目曹妃甸5万吨/天海水淡化项目。国家示范工程，青岛百发10万吨/天海水淡化项目；在煤化工行业，神华宁煤、中天合创、伊泰等煤化工项目；在钢铁行业，唐钢集团，河北钢铁集团及其下属的一些钢厂；这些大型的项目中，都有蓝星东丽的产品在运行，为中国的水资源利用添砖加瓦。另外在市政饮用水方面，如鄂尔多斯达拉特旗5万吨应用纳滤法的饮用水项目，应用的是蓝星东丽的纳滤膜元件。
可以说，蓝星东丽的产品已经涉及到各行各业的方方面面。
“合作、感恩、超越”的新理念
蓝星东丽在“变革、创新、飞跃”基础之上又提出了“合作、感恩、超越”。这不仅是思路的改变，也是理念的升级。去年，为了给客户提供更好的体验，让客户更好的了解反渗透系统运行的情况，蓝星东丽推出了：RO-110(蓝星东丽反渗透监测及故障诊断系统)，使反渗透膜插上互联网的翅膀，让客户时刻看到自己的RO的运行状态，随时帮助客户做好运行维护。产品与服务的创新不仅体现企业的发展，更是对客户周到服务的理念提升。
技术经理：李永国
技术经理：李永国——创新研发，蓝星东丽先行
蓝星东丽的创新研发中心基本情况
蓝星东丽的创新研发中心是根据变革、创新、飞跃的经营理念提出而创建的，从名字可以看到是有研发部分。依托于东丽的强大研发实力，根据中国的水质环境、中国客户的需求，推出适合于中国的产品，同时，为了满足客户需求，在创新中心还为客户提供新产品的开发和检测，故障膜元件的分析等服务。
星丽最新600加仑家用膜产品
今年蓝星东丽为了应对市场情况，尤其是用户对于水量、节能方面的新要求，推出了全新自主星丽品牌的600加仑家用膜产品，这款产品的优势主要集中在两点，一是回收率比较高，50%的回收率远远高于目前市场中的15%回收率。二是节能、产水量大，更适用于中国目前的水质。
因为有蓝星东丽在研发方面的投入，所以技术创新才有了动力和坚实的后盾。今后蓝星东丽会把更多的时间放在产品和技术的研发上，为中国的环保水事业做些自己力所能及的事。
电力开发课课长：单连杰
电力开发课课长：单连杰——迎难而上，飞速发展
全国电力行业的整体特点
相对于其它市场，电力行业是国内比较早使用RO膜进行制水的一个行业，因此它对于RO膜的要求非常严格，对技术的要求也很高。电力行业是国家经济命脉的重要支撑，它对安全生产，安全使用所有产品要求十分苛刻，可以这么说，电力行业的水处理就像高原上的明珠，做的好那就说明这个产品在整个水处理行业属于顶尖水准。
在艰难中飞速发展
近年在国家规划下电力项目始终呈高速发展状态，电力行业整体欣欣向荣。但随着中国产业转型的推进和电源结构的优化，新建电力项目的速度明显趋缓，电力行业呈现出新建项目下降、替换项目上升的状态，因此，要分得电力行业这块蛋糕，最重要的就是要把替换项目做好。蓝星东丽进入中国以后，一直重视整个电力行业的突破，从服务入手，有针对性的提出解决方案，切实得把客户利益放在首位，因此从进入中国后，每年都保持在50%左右的增长。
这不仅仅是个人成绩，更是由于蓝星东丽提供的大平台，给同事们所提供的坚实的基础，因为有了最开放开明，兼容并蓄的企业文化的依托以及最好的产品才能让大家放开手脚，撸起袖子加油干。
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