朗盛门窗：用品质引领中国铝合金静音门窗发展
慧聪家装网很多人都说，2015年和2016年是中国制造业不太景气的两年。对于佛山市朗盛门窗来说，2016年却是他们的兴盛年。从2006年发展至今朗盛已走过整整十个年头。对朗盛人来说，十周年既是一个企业发展的转折点，也是一个全新的开始。
2016年7月10日，朗盛门窗十周年庆典暨“金普朗”品牌发布与新品推介会在台山碧桂园凤凰酒店隆重召开，“推介会”上新推出“金普朗”高端欧式风格的门窗品牌，为朗盛门窗创造下一个十年的辉煌打下了坚定的基础。
下一个十年，朗盛又将如何为中国的铝合金静音门窗行业的发展继续发力呢？带着疑问，慧聪家装网记者走进佛山市（香港）朗盛门窗有限公司，对其总经理何伟全先生和营销总监杨盛平现在做了详细采访。
佛山市（香港）朗盛门窗有限公司总经理何伟全先生
全新品牌——“金普朗”面世
何伟全先生认为，十周年对于一个企业来说是一个重要的转折点，在十周年这个节点上推出什么样的产品直接影响着企业未来发展的一个走向。不仅朗盛内部员工，来自全国各地的经销商朋友对朗盛新推出的产品也会非常重视。朗盛借助十周年的势头，推出全新品牌“金普朗”，这个品牌产品以欧式风格为主，主要针对80、90后的年轻消费群体，采用全静音系统配件，产品设计根据现代人个性定制，在颜色方面也做了差异化处理，更加高端、时尚，符合现代年轻消费者对家居产品的审美观。而朗盛原先的产品主要以中式风格为主，主要面对的客户全体为60、70后。除了风格不一样，两个品牌都是采用环保、耐用的原材料，是防潮、不变形、不褪色的高端门窗产品。
佛山市（香港）朗盛门窗有限公司总经理何伟全先生接受慧聪家装网采访
朗盛门窗的营销总监杨盛平先生认为，智能家居是大趋势，很多明星都在使用智能家具产品。朗盛看到了智能门窗市场的大好前景，因此在这一块加大了步伐，目前已经引进了智能电动门，之后会再把智能阳光房、智能电动窗、电动百叶、电动感应门、PT门等引进来。随着技术的成熟和智能产品逐渐投入市场，以后还会继续加大力度研发智能产品。
过去市场上的静音门窗比较粗犷，噪音很大，消费者不满意。朗盛作为一家较早做电动推拉门的企业，在技术上投入很大精力，在设计结构、使用配件上都进行了提升，用差异化设计研发出完全静音的电动推拉门，得到了很多消费者的认可。
企业发展 营销思路要创新
每一家企业的成功都离不开营销模式的支持。朗盛在短短十年能够如此迅速成为中国铝合金静音门窗领导品牌，也得益于有一套较为先进以及人性化的营销理念。杨盛平先生说到，营销模式创新首先要经销商营销思路的创新。今年朗盛在原有的办公楼基础上又加高一层，打造了一个全新的家居体验馆，就是为了让所有经销商都要采用这种家居体验馆模式去经营。家居体验馆更能让消费者感受到朗盛门窗的风格、品味以及对装修标准的高要求。从一个完整的家居体验馆更能体现出产品的高端性。因此朗盛倡导经销商都采用这种家居体验馆模式去推广朗盛的产品。
其次，朗盛在专卖店的打造上也下了很大力度，杨盛平先生认为，做品牌必须经过专卖店形式来体现，专卖店才能体现品牌价值。任何一个品牌的推广都离不开宣传，如果仅仅是厂家自己说自己是品牌，消费者不会认可。而通过走专卖店路线，就比较容易让消费接受。因为专卖店的特点是产品专业度高、服务有承诺、产品品质有保障。
据杨盛平先生介绍，朗盛目前正在计划开展区域招商加盟，加大在全国市场的布点，增加品牌曝光度。杨盛平先生说道，“如果全国消费者都能看到朗盛品牌的存在，那么朗盛品牌就成为了消费者心目中的一个很好的品牌。”
佛山市（香港）朗盛门窗有限公司营销总监杨盛平先生接受慧聪家装网采访
金牌店长培训 开启战略营销新模式
目前，所有行业的经销商都存在一个问题，产品不专业、服务不专业、销售技巧不专业，产品推广起来很辛苦。朗盛门窗的企业领导人也看到了这个弊端，于是建立经销商培训机制和大客户绿色通道。杨盛平先生认为，一个品牌的成功必须要让经销商和消费者充分认可。培训是让经销商走向专业化，让消费者知道朗盛产品优点的关键步骤，专业的产品服务和推广直接决定了品牌的高度。另外，开展重点客户扶持计划，建立大客户绿色通道，在货期、订单处理、服务、销售推广上优先处理也是朗盛将实施的计划之一。让大客户越做越大，以大客户带动小客户，让小客户复制大客户的成功模式，然后壮大起来，让朗盛门窗的所有合作者都成为受益者和品牌的推广者。
据杨盛平先生介绍，朗盛即将推出一个金牌店长培训计划，这个计划第一站初步定在湖北，因为湖北是一个相对成熟的市场，也是朗盛的重点市场。如果培训效果好就会逐步普及到各个城市中去，让经销商和合作者对朗盛更加信任。
定制家居 服务体验最重要
相比单件家居用品，定制家居产品更注重服务和体验，而目前家居行业还未真正做到体验式服务，只停留在简单的解决问题上。杨盛平先生认为，最好的服务是体现在消费者身上的服务。朗盛提倡一种量身定做的服务，比如客户买门窗，经销商要先知道客户的装修风格，给他们做设计，给消费者提供建议，让消费者知道他家适合什么风格。朗盛还要求经销商必须实行对客户不定期回访制度，而且要做到常态化。经销商要对每一个买过门窗的消费者定期回访，询问他们的使用状况，如果消费者遇到什么问题，必须24小时之内解决，让消费者感受到一种贴心的服务。
在门窗行业的服务上，安装服务也占了很大的比重，门窗在工厂做得再好，如果安装不好，也体现不出品质。所以朗盛在门窗的安装上也做了强化，保证消费者的使用安全与舒适。
经过十年的努力，朗盛在全国已有200多家专卖店。何伟全先生认为，根据朗盛门窗目前的经验和技术，有足够的实力去应对日后发展需要，朗盛也将加大力度不断完善产品质量和服务质量，用品质引领中国铝合金静音门窗的发展。
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