专访威乐中国民用建筑销售总监李赓丨以绿色创新的水泵解决方案 引领民用建筑行业可持续发展
2023湖北省供暖及舒适家居大会圆满举办，作为本次大会晚宴冠名单位，威乐（中国）水泵系统有限公司重磅亮相，重点展示了旗下民用建筑业务生活热水、供水增压、污水处理等诸多新品，以威乐最新的水泵技术及解决方案引领行业风尚，为业界广泛关注。
随着绿色大潮的澎湃发展，经济增长与消费升级并行，人们对舒适家居的需求日益强烈，市场刚需也在不断释放。顺应发展大趋势，供暖及舒适家居行业如何乘势而上，把握先机？在2023湖北省供暖及舒适家居大会现场，《中国供暖》有幸与威乐中国民用建筑销售总监李赓进行了深度对话。围绕市场痛点，就行业高质量发展之路进行了深入探讨，解密威乐民用建筑持续领跑行业赛道背后的制胜之道以及长线业务布局。
01、洞察中国市场丨深化创新，保持领先优势
在全球化的商业大背景下，中国市场无疑具有广阔的发展空间和增长潜力。针对全球及本土化趋势，威乐中国民用建筑销售总监李赓说到：“威乐作为一家拥有151年历史的全球领先的水泵及水泵系统制造商，进入中国市场近30年的时间，在全国重点省份和地区，设有15家分公司和代表处，并拥有400多家正式授权经销商。威乐不仅在民用建筑领域建立起了自身的优势，同时依托自身强大的创新能力，并针对不断变化的市场需求，仍然保持着产品和服务持续升级的活力。种种坚持与努力的背后，体现着我们期待能够为用户带来更好的生活用水体验的初心。”
专访伊始，威乐中国民用建筑销售总监李赓说到：“作为威乐的优势领域之一，威乐民用建筑团队持续秉承无‘威’不至，‘乐’享生活的理念，在家庭热水、供水增压、排污减污等领域广泛应用并持续发力。近期，更以创新差异化的“威乐水家电”解决方案引领行业发展，持续为暖通行业提供更高效节能、更轻松舒适的威乐产品及解决方案，为实现终端品质生活的提升而脚步不停。”
这背后不仅有着威乐传承百年的卓越品质和先进技术支撑，更源于威乐始终创新的步伐，从而使其不断适应日新月异的市场环境，确保向市场和客户提供最具优势的解决方案。
威乐中国民用建筑销售总监李赓指出：“传统暖通行业，由于‘煤改电、煤改气’等政策接近尾声、零售市场竞争愈发激烈、同质化程度也越来越高，未来必然会进一步升级，产品会向高效节能、更舒适的方向发展，集成多个设备、足以满足多元需求的暖通系统方案将展现出更大的市场潜力。如三恒、五恒系统，这样的拓展既是未来暖通从业者的一些机会，也给水泵以及其他配件产业带来了广阔机遇。”
由此，在行业转变的过程中，威乐不断驱动自我创新，与行业变革同行，推动着更多节能高效、智能安全，各方面参数领先的拳头产品的应用和研发。如本次大会之上，Wilo-Drainlift SANI“大力士”污水提升系统、Wilo-HiSewlift “小白”全自动小型污水提升器、Wilo-Atmos PICO“阿童木”热水循环泵、Wilo-Magic Cube Plus “水魔方+”智能循环回水器、Wilo-Isar-iCOR1 一体化智能变频供水机组、Wilo-Isar BOOSTS“小飞象”家用智能变频增压设备、Wilo-Yonos MAXO 紧凑型智能高效循环泵、Wilo-HiMulti 5 “水立方”全自动变频静音增压泵等明星产品及解决方案。
在诸多展出的产品中，威乐中国民用建筑销售总监李赓特别提及了Wilo-Isar BOOSTS“小飞象”家用智能变频增压设备这一产品：“随着舒适家居需求的升级，现代家庭的用水点正在不断增加，极易造成水压不足和用水不畅的问题。如何保证每个出水点流畅用水，进而提升消费者的生活品质，始终是威乐水家电的重点议题。威乐‘小飞象’创新之处在于：集成了高效变频技术，内置自动启停功能和压力流量传感器，加之减震设计，不仅实现了最大化节能，同时也保障了安静的使用环境，充分满足了用户的细分需求且性能突出，在行业内有口皆碑。”
随着需求市场的快速发展，行业正发生着深刻变化，可以发现：包括“水魔方+” “水立方” “小飞象”等等创新产品的相继推出，威乐针对民用建筑环境的应用覆盖面不仅实现了持续拓宽，更是将相关设备的应用，与如今舒适家居行业中的空调及采暖需求、生活用水需求、给排水需求等多方面进行了紧密融合，为追逐舒适升级的消费者在优化住宅环境的目标上，增添了一张强力的拼图。作为细分赛道的领军者之一，威乐正在以创新突破，不断拓宽产品线，持续构筑着自身的护城河。
02、聚力品牌+渠道丨双轮驱动，推进市场拓展
一百余年的深厚根基、与时俱进的敏锐洞察，为威乐民用建筑锻造了开拓市场的产品利器；而对于品牌和渠道的精准战略布局，则为其打造了加速前进、驶向潮头的风帆，进一步推动威乐在民用建筑市场更上一层楼。
威乐中国民用建筑销售总监李赓分享到：“在国内市场多年发展推进，威乐民用建筑依托优异的水泵技术解决方案和线上线下双向、高效的营销策略，在业内树立了非常成功的品牌形象，高效节能、数字化先锋的品牌内核以及“无‘威’不至，‘乐’享生活”的发展理念深入人心，作为水泵行业引领者实至名归。与此同时，威乐民用建筑在市场投入方面也做出了巨大努力，建立了非常良性、健康和完善的渠道体系，形成了互利共赢的渠道模式，为广大合作伙伴信赖与肯定。”
为携手合作伙伴共同成长，从国际性、全国性以及省级大会都能看到威乐民用建筑的身影，多番高调亮相不仅提升了威乐民用建筑在供暖及舒适家居市场的知名度，也增加了与行业同仁们的交流合作，为建立更紧密的合作关系奠定了基础。此外，为整合资源，实现优势互补，威乐民用建筑还与中国节能协会热泵专委会、业内壁挂炉、空气源热泵等头部主机企业达成了战略合作，从而实现效益的最大化，推动市场份额的不断扩大。
可以说，从品牌到渠道，再到市场，威乐民用建筑以一系列组合拳，不断扩大品牌价值半径、提升合作伙伴在市场之中的影响力，为市场的持续增长构建了强劲引擎，为行业树立了发展样本。
而其市场开拓步伐远不止于此，应对以零售渠道开始为主导、增量转向存量博弈的暖通行业变局，威乐民用建筑也在随势而动，以与时俱进的市场策略应对挑战。“一方面威乐在不断巩固原有渠道基础，保持渠道活力，提供更多元的解决方案，承载合作伙伴的业务拓展，并持续下沉、渗透推广，加速开拓更广阔的市场。另一方面，威乐也在持续通过品牌的提升、建设，去赋能渠道，为工程、渠道客户提供最完美的体验，实现互惠互利、双赢发展。”李赓如是说。
03追寻可持续发展丨稳步进阶，泵向长远未来
2023年，在国家扩大内需战略影响下，经济增长与消费升级并行，居民舒适家居需求逐步释放，同时对产品的智能化、舒适度、个性化等需求提升明显，进一步拉动民用建筑领域对于更高品质水泵产品的需求。但与此同时，不容忽视的是，2023年作为疫后经济恢复之年，亦呈现出波浪式发展的明显特征，市场变局不定。
面对不确定的市场环境，威乐中国民用建筑销售总监李赓表示：“2023年，有人说是重新起航的一年，也有人说2023年，其实是比较艰难的年份。无论如何，威乐对整个市场都抱有非常大的信心，并将在中国市场进行持续性投入，包括生产、研发、市场以及渠道等各个维度，持续驱动行业地位和市场份额的提升。”可以说，对在中国民用建筑市场的长远布局，威乐已经做好了充足准备。
而在这一过程中，应对国家“碳达峰、碳中和”战略的深入推进，响应低碳节能的时代强音，威乐深谙水泵作为暖通系统的动力之源，在整个系统的节能减耗中发挥着重要作用，也将始终积极践行可持续发展这一全球性战略，以高效、可靠、节能、智能化的产品，为改善当前气候环境问题贡献一己之力，也为行业绿色环保、节能和可持续发展助力。
市场机遇与挑战并存，既有“绿色革命”“产业升级”浪潮的加速推进，也有市场环境的复杂多变，无不考验着上下游企业的应变能力，与市场同频，威乐民用建筑通过绿色创新的水泵解决方案，为自身的长期稳健增长夯实了根基，同时也为供暖及舒适家居行业提供了坚实的产品支持，尽献威乐之力，也期待未来威乐民用建筑能够带来更多引领行业风潮的新技术、新产品，为行业发展注入更多活力。
