孙明华详解苏伊士2017战略规划 透露GE不仅看重价格
慧聪水工业网 这个一个变革的时代，整个世界在变化，中国环保事业也在变化，苏伊士也在变化，所有的变化都是为了一个更好的明天。这是苏伊士亚洲地区执行副总裁孙明华在十五届水业战略论坛的发言结束语，这更适合苏伊士品牌整合后新战略的宣传语。
主题报告伊始，孙明华女士就笑谈近日苏伊士收购GE水务恐怕是2017年大戏当中最让人震撼的一幕。她回顾道，2015年苏伊士把在中国比较出名的得利满水务、升达固废、Agbar、Aqualogy、里昂水务、联合水务、昂帝欧、SAFEGE等集团旗下所有子公司合并为统一品牌苏伊士环境集团。
2017年，距离上次大规模收购抖两年后，苏伊士又干了两件整合大事。
第一个：苏伊士全球收购GE水务
这是行业内非常关注的大事。众所周知，行业内两类输钱的交易是过高估值的收购以及低价中标的合同，都可能给公司带来致命的影响，更何况是行业巨头与行业巨头之间的收购呢。
这个项目为什么这么被关注？孙明华认为，GE品牌本身非常出名，还有很多包括威立雅等知名企业的参与，再加上近期世界上大型的收购好多买家都是来自中国。那么在欧洲经济比较低迷的时候，苏伊士这样大手笔收购GE水务当然非常惹人注意，这是苏伊士在水工业领域大的举动。
她还表示在这个项目中，GE在寻找买家的时候并不一定只是看重价格，更多是考虑买家的品牌和它的盈利，这也是苏伊士感到非常自豪的地方。
那么收购之后，苏伊士的全球布局是怎么样呢？
（1）拥有全面的世界领先的工业水解决方案及服务平台。苏伊士将建立专门的工业水处理业务单元包括工业水处理解决方案、水处理系统和工艺技术，其中苏伊士占70%股权，魁北克储蓄投资集团占30%股权。预计各业务的收入百分比如下：在欧洲水务管理26%，欧洲固废37%，国际业务（包括中国在内的其他区域）23%，收购后新成立的工业水处理平台14%。
（2）成为全产业链服务的领导者。GE水务有着整个工业系统全方位全覆盖的业务模式。收购完成后，苏伊士在仪器仪表、设备及系统、工程采购与建设、运营及维护、化工水处理及相关服务、检测/分析/线上服务等领域均有涉猎。
（3）在快速增长的工业细分领域拥有大量蓝筹客户。GE水务长期稳定的收入占销售60%，预示着有60%的客户资源。
（4）具有强劲的研发、创新能力及数字化平台。在未来GE的加入，会带来横跨四大洲12个研发中心以及2500项专利应用以及其他各个方面的优势。
（5）互补的区域布局及强大的市场拓展能力。GE有着自己的产品、设备，能拓展苏伊士的市场能力。
（6）经验丰富的国际化的管理团队。GE的管理团队平均拥有15年工业行业背景，在销售、供应链及数字化解决方案十分专业。
据孙明华介绍，苏伊士集团未来重点发展方向有四个，而GE水务的收购会对前三个业务板块带来巨大的影响。
工业客户：GE水务的加入使得一夜之间苏伊士成为工业用户水处理方案的全球领导者，并且扩展了产品及服务板块，这是之前苏伊士未涉及的领域。同时还带给了苏伊士蓝筹客户资源。
国际发展：苏伊士和GE水务在国际上都是互补的，不管是在地区还是业务方面。
数字化服务：GE水务具有项目全生命周期管理能力，高效的资产绩效管理体系，数值化服务中心及研发中心，会给集团带来长期盈利增长。
有人在问为什么会收购GE？她说因为看中了现在一个价值950亿欧元的市场，而且截止到2020年全球工业水务市场预计每年增长率达5%。苏伊士在市政方面做得比较好，目前市政已经没有如此强势的增长趋势。收购GE是强强结合，1+1大于2的结合。
由于目前苏伊士和GE水务的交易还在进行中，所以孙明华女士并不能在这方面透露更多。
第二个：苏伊士新创建（英文名SUEZNEW）。这是大家不太熟悉的事情。
单一合资平台下的加速发展。今年，苏伊士与长期合作伙伴新创建正式成立苏伊士新创建有限公司，苏伊士占58%股份并且拥有管理控制权，新创建占42%股份并不参与公司运营与管理。大中华地区全部的水务运营、固废资源管理、水务工程及咨询业务将纳入该合资公司并将以“苏伊士新创建”为单一品牌，实行统一管理。
苏伊士新创建的目标是一个品牌、一个职能团队、一套管理体系。单一品牌有助于提高苏伊士在大中华地区的知名度，深化苏伊士在中国、香港、澳门和台湾的业务发展，也使苏伊士的水务和固废业务在具有高增长潜力地区并驾齐驱、同步发展，更多的单一的管理使得苏伊士在技术和管理方面的投入。
在最后，针对中国迫切的资源管理挑战，苏伊士制定了整合后的五大战略目标：加快在华固废业务的开发；加强在香港澳门的市场领导地位，进一步发展台湾业务；拓展与现有伙伴的合作；发挥苏伊士技术及管理优势；加强工业服务的发展。孙明华女士表示苏伊士要把创新的服务和最佳技术方案带到中国。
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