传统行业转型环保市场 并非联姻就够了
慧聪水工业网 目前巨大的环保蓝海市场，吸引了众多行业内外企业的关注。于是一些非环保领域的企业通过并购环保资产快速进入环保市场。事实上，作为非环保领域的“门外汉”想要转型环保市场还需认清自身定位，摸清行业趋势。
目前巨大的环保蓝海市场（暂且称为蓝海），吸引了众多行业内外企业的关注。除了它自身称为“朝阳产业”的巨大吸引力之外，大环境的变迁也是不可磨灭的推动因素。
中国房地产产业，在逐步结束资源型暴利时代的时候，各大重工钢铁企业，在国家提出供给侧改革方针的时候，传统道桥等总包企业，在基建项目逐渐普及，国内、国际环保市场需求剧增的时候，均把目光投到了环保产业。
尤其是目前，中国能源行业在供给端几乎陷入了“全面过剩”的“魔咒”：电力过剩、煤炭过剩、天然气过剩、炼油过剩……大公司过去十年在生产端的大规模扩张遭遇到了经济增长缓慢的强烈阻击，国内GDP十年内成持续下降态势，行业传统生态和公司传统的发展战略都遭到了巨大的挑战。
投资并购拉动产业转型
非环保产业进入环保市场最快的方法就是并购环保资产。主要的案例包括做精密机械设备的宝馨科技并购友智科技、做餐饮的湘鄂情并购中昱环保等。有着雄厚资本的大型国企进入环保市场时更是声势浩大。
2015年1月，葛洲坝集团率先吹响了当年国企进军环保市场的“号角”，投资约4.73亿元，收购凯丹水务75%的股权。但据业内人士透露，凯丹水务的资产实际已欲卖数年，有企业与其谈判多年未果，葛洲坝集团能实现收购必定是价格较高，能满足凯丹水务的要求。可见，国企面临着较大的转型压力。
2015年8月，中国石化首家节能环保工程公司在湖北成立，这是中石化唯一的节能环保工程公司、节能环保政策研究及技术支持中心。就在当月，中国中车与江苏常熟、中国科学院生态环境研究中心签订战略合作协议，三方将共同探索分散污水治理模式。其中，中国中车公司投资10亿元在常熟建立农村分散式污水处理设施生产及研发基地。
此外，中冶集团、徐工集团、中国铁建、中国建投等一大批国企也在环保市场上积极谋求发展。
大型央企的进入，在给自身带来产业转型的同时，也给环保市场注入了大批资金，而资本正是环保市场的短板，这可以填补治理资金的巨大缺口，弥补财政投入之不足。据环保部门测算，落实气十条和水十条，每年需投资约2万亿，而各级财政只能提供10%—15%的资金，其余85%—90%资金需要社会资本进入。
这一举措促进环保产业发展的同时，也存在一定风险。
首先，央企合作倾向于找央企内部完成。据报道，在2004-2006年，华电集团内部进行了大规模的电厂调研，结果显示集团下面三分之二的环保设施都未有效利用，有的设备是贴牌，有的甚至是一堆废铁，有的由于运维不到位无法使用。而这些项目多是华电集团下属的环保分公司所做。
其次，这批看似成功转型为环保企业的公司，实际没有核心技术，实质仍是工程公司，在未来的环保领域竞争中，也许能靠资本运作获得利润增长，但其是否能给市场带来真正的良性发展，仍有待观察。
原因在于，环保项目的业主多为政府，在企业与政府就价格妥协方面，拥有资本的企业更敢大步向前迈。比如曾发生的垃圾焚烧项目低价中标、甚至中标价格远低于测算成本的事件，引发业界普遍担忧。
向邻近产业转型
与环保邻近的产业不少，比如电力行业，脱硫脱硝除尘系统作为电厂的一部份被电力企业所熟知。再比如生产制造业，其产生的垃圾往往和危废或污水处理相关联。还比如，机械设备制造和产品供货，这些企业往往都是环保企业的下游供应商。
向邻近产业转型的企业往往是民营资本，一般来说他们没有大国企般的强大资本做后台，但优势是拥有相关产业经验，下述企业的成功转型将为您的发展策略提供借鉴。
成功转型的盈峰环境，其前身是浙江上风实业股份有限公司，风机行业的第一家上市企业，一直以来，公司的风机业务运用在核电、轨道交通、工业石化等领域。基于看好环保产业的发展潜力，盈峰环境此前通过推出应用于脱硫、脱硝、污水处理市场的风机，逐步接触环保产业，并在2015年完成战略转型。为适应未来发展规划及经营发展需要，公司于2016年3月2日更名为盈峰环境科技集团股份有限公司。
常青集团以燃气具起家，曾是业内有名的“阀门大王”，也是国内最大的燃气具出口厂商之一。在燃气具板块为公司转型奠定资金基础之后，公司把目光投向了与热能相关的领域，如垃圾焚烧和生物质发电。目前已在环保领域打拼10年，其环保板块业绩比传统制造业更胜一筹。2015年厨电产品营业额比上一年增长9.58%，而环保产业增长了48.37%。
金锣肉粒多的广告相信大家都耳熟能详，但是我说“人家早就进入环保水处理行业了”，您就不知道了吧。这火腿肠和污水处理怎么就搭上线了呢？他们也是“向邻近产业转型”的典范。主因在于肉制品加工生产线需要大量的生产用水，同时还会产生大量的生产废水。由于这种紧密的联系性，把环保水处理产业纳入企业发展规划就再合适不过了。目前金锣已经形成了水处理系统、污水集中处理系统和污水处理设备生产三大业务单元。
破局
传统行业要想破局成功，必须注意以下几点：
一、认清自身定位。传统行业往往是重资产行业，如钢铁、建筑、房地产、制造业等，存在着回报率慢、适应率低，但具有持续性和稳定性的特点。如果自身具有工程建设能力、设备制造能力，那么抓住市场，直接与环保轻资产企业合作，如拥有核心技术的环保企业，或设计咨询企业，可以从环保项目开发切入，直接通过项目建设进入环保行业。
如果是拥有资本的企业，直接并购环保方面的优质资产是比较快捷的途径。如果上述两项都不具备，而是像金锣那样的快消业，那就需要找准自身的优劣势，利用自身的行业相关性，发展配套环保产业。
二、摸清行业趋势。环保行业看似蛋糕很大，气、水、土十条又相继出炉，政府重视度日益增高，但某些区域的饱和度也日趋明显。例如无论是污水、垃圾处理，还是脱硫脱硝除尘，国内处理率或装机容量均已达到90%左右，这就是为何各大专业的环保企业开始开拓村镇市场、国际市场的主因。
三、找准合作伙伴。“门外汉”进入一个新领域最大的问题就是不懂技术、不懂商业模式。环保行业不像卖设备、不像建房子、不像修公路，可以干完活就坐着收钱，它除了前期资本、技术的投入，更重要的是后期的运维、服务。环保项目多为十几年甚至几十年的长期项目，这些项目是否能稳定运行，是否能持续环保达标都是影响民生和企业自身声誉和发展的大事。
因此在前期，“门外汉”和怎样的企业合作，和怎样的企业联姻，或者如何培养自己的专业团队都需极其慎重的考虑和选择。
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