日森机械创造了“工业终极营销模式”
慧聪水工业网营销模式一直是企业生存中最重要的一环，众观中国市场，能够在市场份额上独占鳌头的企业往往都是营销做得最好的。不过，营销模式的差异化性质也注定每个企业的经营模式不能被复制。营销模式要结合公司的核心产品，更需要核心团队的配合才能建立企业的核心竞争力。
广州市日森机械股份有限公司创造的“工业终极营销模式”正是结合自身的产品特点和销售目标创造出的一条独特的营销之路。
RISEN日森品牌销售部的使命和目标，通过建立广泛深入并高效运转的销售渠道和建设素质精良且强大专业的销售队伍，达到公司营销目标，并持续推动公司发展。
销售部整体架构为：“3+3”架构模式
三大硬件：（销售领导小组）+（销售部秘书组）+（实地销售队伍）
1.销售领导小组：由董事长、总经理、销售总监组成，负责整个销售部发展运作的组织建设领导工作
2.销售部秘书组：有三个秘书组成，负责销售部对接生产运作和协调的流程（下单-生产-货运）
3.实地销售队伍：由市场经理、区域经理、客户经理、销售代表组成，负责各个地区的具体运作
三大软件：（品牌销售模式）+（销售部操作系统）+（计划与总结体系）
1.品牌销售模式：销售部建立并管理全国销售渠道分区域进攻的动作模式
并将全国划分为2个区域，7大市场。
广东区域划分明细：
一区：中山市、珠海市、江门市、顺德、清远市、韶关市、河源市、梅州市、惠州市
二区：佛山市、肇庆市、云浮市、阳江市、茂名市、湛江市、海南省
三区：东莞市、深圳市、汕尾市、揭阳市、汕头市、潮州市
广州本部：广州本部（包括番禺、从化、增城、花都）
广东省外区域划分明细：
一区（华北）：北京、河南、山西、天津、河北、辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古
二区（华东）：上海、山东、江苏、安徽、浙江、江西、福建
三区（西南）：重庆、广西、云南、贵州、湖南、湖北、四川、陕西、宁夏、甘肃、青海、新疆、西藏
2.销售部操作系统：销售部组织结构的管理系统，各部门及人员的角色和职责以及规则制度
3.计划与总结体系：销售部各个部门的计划制度和总结评估，包括周、月、季、年
销售部的“3+3”模式可以作以下理解：
三大硬件的组合是作为一只领头羊，销售领导小组代表头部，销售部秘书组代表脖颈，实地销售队伍代表身躯；
三大软件的(品牌销售模式)+(销售部操作系统)如同道路的两侧路基，分别展示了公司运作和组织建设的发展模式，而计划与总结体系如同远处的一盏明灯，提示现在的位置和前进的目标。
分享按钮
