王德军博士：新常态下的泵业变革
慧聪水工业网 从个人经历讲，除了大学四年泵业专业的学习，从国营泵厂到大学任教，从从事南水北调工程建设，再到清华大学攻读博士学位，进行泵业前沿研究，直至成立泵专业的信息技术和泵产品研发、技术服务公司等。近三十年的从业经历，尽管自新中国成立后国家几乎从一无所有的泵工业到如今的万家泵企，我作为一名泵业工作者，很难从中得到欣慰，更多的是焦着担忧。深知中国泵业经历的20多年的大发展是低端产业模式的大扩张，简单概括一下基本经历了四个大发展阶段。
第一阶段，建国初期，在前苏联专家的援助下，并通过我国第一批泵业院校老专家和十大国营泵企工程师的共同努力，初步构建了新中国的泵业基础。
第二阶段是在计划经济体制下，特别是七、八十年代，为满足国民经济发展需要，国家花费了巨大财力引进了一大批国外先进技术分门别类的注入到各大国营泵企中，通过消化吸收形成了一大批成熟的系列产品和标准，这些产品和标准至今仍然成为我国泵企的支撑技术和产业标准。
第三阶段就是改革开放后，外资泵企纷纷涌入中国，几乎是疯狂的广泛地收购国有泵企的股权，特别是狼吞了国家经过三十年构建的最优质的泵业资源、市场和人才。众多国有品牌沦为国外甩弃的老弱残兵的拥有者和坚守着。嗅觉敏锐的大批民营企业家视国有老品牌为珍宝，争先强得外企留下的残羹冷翅发展自我，催生了大批今天的民企，民营企业家因此获得了大发展。
第四阶段就是今天泵业国外泵企与民营泵企并行发展，争夺地盘的格局。今天的中国土地上世界前十大泵企在中国都有自己的工厂，他们的独资工厂或占据主导权的工厂几乎占据中国泵业90%以上的高端市场。民营企业在中低端市场也获得了大发展，目前国内已经形成了万家泵企，数百万从业人员的巨大规模，壮观异常。
2015年中国经济新常态已经足够促使泵行业从业者感受到泵业寒冬的逼近或已经进入。2015年中国国内至少占30%的泵企销售量下滑30%～40%。大家不禁惊呼泵业寒流为何来得如此凶猛？措手不及呢？这里有一句话应该为企业家所铭记的，那就是企业发展路径应该与国家现阶段经济政治发展的大政方针相一致或相向而行，否则必遭自我灭亡。当今中国连“人民币”都严重过剩，几乎每个产业都严重过剩，特别的是低端产品严重过剩，而高端市场国内份额严重不足，难道还有什么可以以低端幻想的机会或守旧不死的。变得快些尚可重生，脚步稍慢、主张迟疑必将消失于业。
中国经济今天的新常态告知泵业的企业家必须清醒的是：
1.低端的中国泵业产业没有明天。
2.今天至少80%的中国泵企无论技术、管理，还是生产方式等与世界一流泵企相比仍然差距三十年。
3.靠劳动力成本、工时成本优势的泵企已经一去不复返了。
4.无论是国有泵企还是民营泵企的企业家可以真心的问一问自身泵企的核心竞争力在哪？存在的社会价值和意义在哪？特别是未来价值在哪里？这是必须清醒认识的。
5.现在大家皆能够清楚的感受到中国政府反腐败的决心已经不会动摇，再也不是走过场，一阵风。如此，中国市场秩序必然得以重建，不要再幻想以“关系硬、手段强”等获得不正当机会。
新常态下中国泵业如何发展？出路在哪里？我个人的一句话是“顺势而为，变革产业”，具体地说简述为如下三点：
1.重构行业价值体系
无论是泵业学者、企业家、工程师，还是用户都应有发展提升我国泵业产业责任的高度，彻底改变急功近利、三心二意、随波逐利、浮躁噱头、虚业造假、求奖求荣、崇洋媚外，而应回到脚踏实地、热爱本行、尊重职守，特别是坚定的重构行业价值体系：重构产业责任、敬业精神、从业技艺、治学求真、虔诚专心。
2.客观认识、积极参与行业并购重组
当今中国绝对不容许也不需要有万家泵企共生共荣。中国需要的是不超过100家自主影响力品牌的泵企，每个泵企在全球有5～20家工厂的全球分布格局，形成全球泵业影响力。根据统计数字，2014年中国前十名泵企的销售额总和还抵不过1998年美国一家泵企的销售额，并且中国前十名的泵企中还含有三家上市公司。我们一些人欣喜雀跃、豪夸自诩的泵业制造之强国地位只能是自我欺骗、自我欣赏罢了，殊不知我们仅是井底之蛙，弱者逞强而已。
中国经济的新常态必定在三年左右的时间内迫使中国泵企数量锐减30%左右，五年时间灭亡50%大批的泵企才是产业正常的态势。那么，现存泵企的出路如何呢？
1）对于根本没有竞争力、没有核心技术和完全低端的泵企，我个人认为出路就是“关”、“停”、“卖”，成为有实力泵企的协作制造商或节点制造商；
2）稍有竞争力的中等泵企出路在哪？我个人认为那就是三个字：“被并购”或“傍大款”或“靠大树”，也就是被并购，留存于产业，优化于产业；
3）规模性泵企的出路在哪儿？我个人认为出口有两个：一是靠自身现有资金，尽快升级自我；二是走资本市场之路，获得重生、壮大、扩张自我的融资资金，整合行业资源，并购重组行业，做行业细分市场的引领者。
无论是何种出路，我想首先提醒泵业企业家的是，当今中国，在大众创业，万众创新，在以“股权投资”为主要财富特征的时代背景下，首先需要改变的是企业家的“脑袋体系”。如果仍然抱着旧增长形态的“旧脑袋”，那么，新常态下过去的旧脑袋必然疼痛难忍，直至报废。新常态下，企业家也许应该从以下几个方面洗洗脑袋，换换脑袋：
1.资本思维
一个经营了10年、20年、30年的企业卖掉了心疼不心疼？肯定是难以割舍，难以接受的现实。尽管有几十年的感情和心血，然而企业的本质不是自己的孩子，而是资产，是财富的来源或是生活的来源，因此，企业家应该从交易经营的角度看待自己的企业。
那么，企业如何卖呢？很多企业家想卖，却不知如何卖，因为他们的企业几乎全部资产都抵押了，或者是卖不出钱，没人要，这也许是很多中低端企业面临的问题。确实，即使土地、固定资产等没有抵押，如果纯粹的卖厂房、设备等也无法获得更大收益，很难卖出高价钱，这是为什么？很简单的是这样的买卖行为是初级的资产交易方式，但是，如果买资产的人能够获得高回报，增值资产，那么卖才有价值意义，也才能卖出更大的钱。
在当今股权时代下，没有资本思维的买卖是初级的，无法增值的。如果企业家能够以一半甚至是1/5的优质资产资本化，那么其10倍甚至更高的价值就可以实现了，也就有了好的出路，这就是应用资本思想并购重组资产的证券化思维。
2.拆分思维
每个企业在自身发展过程中，无论是成功还是失败，都积累了一定的资源，有些资源甚至是企业一时难以具备的。如何拆分自己的企业或资源如拆分资产、业务、上下游供应链、项目、全资或控股子公司、分公司等，并从中收益？按照经济学的思想，企业可以将自己的项目进行拆分为“老婆”、“情人”、“孩子”项目，并拆分资源和业务。如果优劣混杂，同时抱住地雷和救生圈，不能共生只能同死，那么结果就只能是共同灭亡。如果懂得舍弃，放弃A，盘活B，以B再来救A，那么就能共生，这不仅仅是财富的创造观，更是机会的收获者。
3.共荣思维
在新常态下无论是被并购或是自身消失的企业也是产业发展优化的一个贡献者。如果自身资产、业务等资源在企业并购重组中发挥了新的作用，则也是自身产业生命的延续。因而，企业家应该有共荣产业的襟怀。特别是必须根除共伤思维，摒弃挖墙脚、拆邻舍、笑人倒的损人害人思维，单打独斗思维。寻求合作，共荣共进才是民族之兴。
新常态是国家竞争力的重构，每个行业的从业者应该有足够的思想高度、思维准备。此中同样蕴含泵业未来一次大变革和新机遇，一个大进步和新阶段。
本文是本人的片碎言论，不认同者请见谅！
作者简介：王德军
清华大学核科学与技术博士
世界五百强国企泵首席专家
流体机械及工程软件主创者
新型机械对旋轴流泵发明者
泵企数字化系统国内首创者
北京立德创新科技公司CEO
曾任教于大学教授流体机械及流体工程相关课程，从事过南水北调工程和大型国企产品研发；曾受邀于多家世界泵企、中国大型国企、军工单位、院校、行业及国际交流机构等做近百场学术与产业报告。
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